湖州眼镜零售业务多少钱

眼镜行业的新零售路径，首先专业驱动，没有专业就不要想着活下来；第二个效率驱动，把效率做到较高，从而低成本；第三个科技驱动，把效益提到较高；第四个场景驱动，场景和消费者互动，产生粘度、品牌含金量；之后一个数据驱动，让消费者再来。新零售仍然是一个新物种，并没有很明确的定义，关键是看谁能落地应用且被市场所接受。不少人认为，新零售就是无人零售，但并不倡导一味追求无人零售，人的服务是有其重要价值的，人的亲和力、应变力、理解力是机器发展多几年都暂时无法超越的，但人对于零售场景的劣势在于无法储存大量的sku信息、管理成本高、服务质量难以统一等。眼镜零售有价值的服务来源于对顾客价值的深刻认知。湖州眼镜零售业务多少钱

在眼镜新零售中，新零售用户较明显的特征有两点，一是数字化，用户身份特征和行为模式的数字化；二是个性化，个体意志觉醒，用户主动寻求满足个性化需求的情感消费。眼镜新零售主要以互联网为依托，移动互联的关键技术，比如二维码、LBS、移动支付、人工智能、VR/AR、大数据、云计算等，只有在移动端，发挥的效力才更大。基于大数据对消费者全程管理、有限的空间为消费者进行无限的情景展示、后期的会员管理与服务，都对这些技术有强烈的依赖性。现在，有了互联网给我们带来的便利，所有的信息都可以说是透明和真实的。价格上不可能有谎报，因为我们可以在网上找到他的成本、价格、利润等，我们也可以更放心的购买。因此，目前的消费模式已经发生了很大的变化，我会把你需要的产品送给你。此外，它仍然是一种服务家庭的产品。湖州眼镜零售业务多少钱眼镜行业线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。

眼镜销售技巧的要点：1、让对方觉得重要。人都有一个较普遍的特性便是——渴望被承认，渴望被了解。你愿意在人际关系中如鱼得水吗？那么，要聆听他们、赞许和恭维他们、尽可能经常地使用他们的姓名和照片、在回答他们之前，请稍加停顿、多用“您”和“您的”。请尽量使别人意识到自身的重要性。请记住，你越使人觉得自己重要，别人对你的回报就越多。2、让他自己做决定。设置问题让对方只能用“对”来回答的问题。也就是说，当你问此类问题时，应点头示意，并以“您”来开始你的问题。可以让他们在两个“好”中选择其一。这个技巧是让他们在你的两个“可以”中选择一个。你期待他们做出肯定的回答。

对于产业下游来讲，眼镜新零售可以通过数据的搜集与整理，完成对于自身以及上游产业的数字化改造；通过数字化的方式对用户的消费进行更加准确的引导，减少错误决策带来的消费风险，然后让消费者的消费体验得到较大程度的提升和改变。我们现在看到的千人千面、各种类型的消费榜单等许多基于大数据的方式衍生而来的消费决策类的产品都是这种现象的直接体现。当眼镜新零售行业的发展从资本驱动的粗放式的发展阶段，进入到技术驱动的精细化的发展阶段之后；眼镜新零售早已不再作为一个孤立的物种存在，而是成为一个融入到产业上下游的关键销售模式。在眼镜新零售中，眼镜业多款式、个性化消费逐渐成为趋势。

眼镜销售的方法：1.非此即彼成交法。（1）给客户更多选择会增加选择的难度。（2）提供二选一的机会可以推动客户下决心。（3）有时可选的答案之一可以是虚拟的。2.退让成交法。（1）当客户快要被说服了，但还有些动摇，需要一点外力，可运用这种方法。（2）但是不能退让太多，否则，客户会感到这里面有陷阱。（3）有进可以采取有得有失的退让法，这可以让退步有理由——尽管你的得到有时只具有象征意义。（4）有时可以保留一、两个优惠条件之后使用。3.试水成交法。（1）当客户钱紧或其他原因没法购买全部或更高价位的产品，但他又很顾面子，不愿承认这一点，可以用这一方法，先让其购买部分产品，或较低位产品。（2）一旦你提出让客户购买的请求，你就应当提出一个建议，并用成交问题将其锁定。（3）试水成交法的关键在于，给客户一个台阶。很多眼镜零售企业负责人认识到了电商对于实体店的重要作用。湖州眼镜零售业务多少钱

眼镜零售的服务不要把服务当成弥补产品质量不足的手段。湖州眼镜零售业务多少钱

顾客在买眼镜时常常会考虑的因素：怎么选择合适框架。在所有属性中，选择框架的形状和颜色对于患者来说是第三个较紧张的事情，主要是因为选择颜色和形状看起来很好并且自信。帮助他们了解如何根据脸部的形状选择框架。如果颜色是一个问题，请告诉他们如何选择冷色调或暖色调的路线，并选择较适合他们的颜色或补充他们的皮肤，眼睛或头发阴影。甚至可能会显示名人的照片，这些照片可以补充他们的脸部以保持对话流畅。即将离任的员工也可以在店内不是！一旦他们进入并看到正确的形状/颜色对一个人产生的差异，他们会更加兴奋地为自己做出同样的决定。湖州眼镜零售业务多少钱

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