衢州眼镜新零售模式

如何做好眼镜销售，打动顾客的心？沟通技术的应用。通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的。了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，较终引起顾客的购买兴趣。掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对自己有利的方向发展。应对主动提问的顾客时，可以先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。在眼镜新零售中，通过互联网可以更低成本地将眼镜供应链的上下游连接起来。衢州眼镜新零售模式

在眼镜新零售模式推动下，传统的生产方式也发生了转变，过去大批量采购、大批量生产、大批量运输的方式显得步履沉重、缺乏柔性，而多品种小批量的采购、生产和运输模式已经逐渐成为主流。例如采用推拉模式来降低产品库存，推动定制化生产来满足个性化需求，采用厂家直供门店的方式减少中间环节等。由个性化驱动的“新零售”在改变了传统的销售模式的同时，也驱动着供应链模式的升级再造。这是一种倒式的升级，是沿着供应链的路径，从下游消费端、到物流端、再到生产端、之后到采购端的渐进式升级。新零售时代的来临，让线上线下一体化融合成为趋势。衢州眼镜新零售模式在眼镜新零售中，小程序的生态正逐步建立起来，搜索、广告、小程序三浪叠加新生态即将爆发。

眼镜新零售主要以平台为基础，供应链各环节深度协作，彼此赋能，以生态化模式打造行业级的中心竞争力。以往供应链模式下，零售商与消费者接触，接触点是实体门店、商品与服务，频率低。网状模式下，品牌与客户的接触点是多维度的、高频次、多触点的。在新零售时代，供应链将逐步实现从设计到交付。随着流通链条的缩短，数据的低成本流动，乃至供应链全环节的信息化，原本冗长割裂的供应链可以整合起来，更接近消费者。眼镜业多款式、个性化消费逐渐成为趋势。很多品牌商对客户需求、对流行时尚的把握程度不足，10个新款都没有爆款，这让市场企划的重要性凸显。同时，供应商和零售商需要前所未有的反应速度和弹性，以便尽可能多地满足消费者，又不至于面对库存积压或缺货。

眼镜新零售之际我们可以做什么？积累第1批顾客，新开眼镜店，一般会在开业期间以优惠、促销、套餐等活动进行广而告之，吸引顾客进店消费。在促销产品的选择上，建议以品牌护理液和隐形眼镜为主，搭配光学产品进行销售。一来隐形类产品的价格比较透明，线上线下差异不大；二来此类产品的消费需求也比较多，能够带动人气，有了人气之后，才有可能带动店内的其他产品销售。需要注意的是，在以促销吸引顾客时，不要以次充好、假冒伪劣，一定要实实在在地给到顾客优惠，在顾客心中留下一个好印象。总之，以广撒网的形式吸引了解你的门店，进入门店，积累第1批顾客。眼镜新零售商家一定要关注线上线下融合的信息。

眼镜新零售对于成本的控制是对传统零售行业大的冲击，相比与传统零售业，新零售行业的成本中储藏，场地成本等成本很少，同时滞销等风险也会降低。分销成本是指生产者生产出产品后需要建立销售渠道的成本。通常传统零售业会建立区域代理，区域代理下再细化分区域经销商的方式建立多级的销售渠道，由此产生的分销成本很高；而新零售行业运用便捷的“线上+物流”的方式建立简单的销售渠道，减少了分销成本。消费者每购买一件新零售商品的边际成本是小于传统零售业的。目前，零售业正处在几十年一遇的重大变革期，“新零售”的概念和模式正在各行各业渗透。衢州眼镜新零售模式

眼镜行业的新零售路径：场景驱动，场景和消费者互动，产生粘度、品牌含金量。衢州眼镜新零售模式

销售眼镜时应该在空闲时间保持展架眼镜上的卫生情况，熟悉自己销售区域内的每一款眼镜的性能售价搭配等情况，注意保养眼镜，也是对自己工作的负责，更是区别自己与其他销售员进取心较基础的表现。销售眼镜时可以对眼镜的附加产品进行增值销售，比如镜片镜架还有包装都能够分门别类的进行介绍，尤其是同学与同学之间情侣和情侣之间送礼物的时候，功能性反而是其次，外观和包装才是他们需求的重点。销售眼镜时应拒绝销售伪劣产品，眼镜的工艺已经比较成熟，不同的眼镜品牌之间除品牌价值外并没有太大的区别，因此销售伪劣产品来砸自己的招牌是极不可取的较烂的选择，完全没有必要为了一点利润去损害自己的信誉。衢州眼镜新零售模式

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