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    运动性功能型饮料市场营销.doc中国功能型饮料市场分析小组成员前言现代社会中，生活节奏越来越快，经济和市场变化莫测，技术进步和产品更新快，市场细分越来越细，这就使得企业的品牌和营销战略变得越发重要，品牌形象日益受到企业界和广大消费者的***关注。而在成分基本无差别的功能型饮料市场，品牌和营销战略就显得特别重要。定义功能饮料是指通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品，包括营养素饮料、运动饮料和其它特殊用途饮料三类。功能饮料主要作用为抗疲劳和补充能量。中国饮料业内人士认为，功能饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。**认为，所谓功能饮料，就是在饮料中加入一定的功能因子，使其在解渴的同时具有调节机体功能、增强***等保健作用的软饮料。中国软饮料分类标准中特殊用途饮料，是指通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品，包括运动饮料、营养素饮料和其他特殊用途饮料三类。一、市场要素产品结构以红牛、力保健、黑卡、乐虎为**的能量饮料，号称抗疲劳，增加动力；以佳得乐、尖叫、宝矿力水特为**的运动饮料。领头牛成会场的标配了。整天的会议，喝点提提神。浙江这个领头牛哪里买

    应该选择哪款运动饮料或维生素饮料来补充正能量？2015年9月，《消费者报道》向第三方**检测机构送检了宝矿力水特、佳得乐、尖叫、健力宝、屈臣氏爱动等5品牌运动饮料和维动力、水动乐、脉动、魔力维他命等4品牌营养素饮料。检测葡萄糖、果糖、蔗糖、钠、钾、维生素B6、维生素C以及烟酸含量。检测数据显示，运动饮料中屈臣氏爱动、尖叫、宝矿力水特等3款饮料性能较佳；营养素饮料中，脉动和魔力维他命综合表现抢眼。屈臣氏爱动及脉动较佳GB15266-2009《运动饮料》国家标准中强调了被机体迅速吸收的概念，运动饮料添加了较多的葡萄糖来帮助大量出汗的运动人群来迅速补充能量，但是含糖量过高将会影响身体的健康。在进行持续时间30分钟以上的中高等强度运动时，如果单以迅速补充能量为目的，建议消费者选择总糖含量低，葡萄糖含量稍微高的运动饮料。屈臣氏爱动在各方面表现较优，但其葡萄糖含量明显高于尖叫、宝矿力水特和健力宝，相比之下，更能迅速补充能量。(如图6)5品牌运动饮料营养成分综合评价在本刊测评的4品牌营养素饮料方面，脉动和魔力维他命得到了较高的分数，综合表现较为优异。水动乐和维动力因其在总糖含量较高，补充维生素的同时将会摄入大量的糖。吉林领头牛产品汽车要加油，我要喝领头牛。

    作为一个泰国品牌，在泰国本土销售的红牛牛磺酸高达1000mg足足是国产的8倍，连国内的牛磺酸增强型也**370mg,实在是让人觉得难以接受。肾脏不好慎喝维生素饮料如果说有人并不需要提神抗疲劳**只想补充点维生素，喝启力，乐虎，红牛或者东鹏特饮，恐怕就不太合适了。毕竟前面也提到了**加重肾脏负担，而且长期饮用会导致***，多梦，长此以往，人体的生物钟就会出现紊乱，会导致一些食欲不振，嗜睡等不良反应（这是因为**有轻度的依赖性），不需要的时候还是少喝为好不过没关系，紫电向大家隆重推荐脉动，虽然很多人以为脉动是运动饮料，其实不是，脉动是根红苗正的维生素饮料，不含**，不含牛磺酸，也不能补充电解质，含有少量的维生素B族和约人体每天所需五分之一的维生素C，价格也相对低廉一点。需要注意的是，维生素B族摄入过多会导致肾脏负担，特别是B12，很多媒体都报道过这事，所以肾脏不好的诸位，需要慎重选购。当然你要是不喜欢脉动的话，维生素饮料的种类还是挺多的，比如舒跑，***，体质能量，酷乐仕维他命和果维康（石药公司的产品，相对而言，我觉得比绝大多数饮料厂靠谱多了，配方显然更加合理，毕竟有着果维康含片的基础在，效果也要比同类产品好一些）。

    红牛更是用八年时间成为了一款年销售额超10亿元的饮料单品。红牛（RedBull）能量饮料2非典中崛起的维生素饮料2003年对于中国人而言又是极为特殊的一年，非典的肆意蔓延，打破了人们正常的生活节奏，为了预防SARS病毒的扩散，大人们待在家里不去上班，小孩也不用去学校上学，家似乎在那一刻成为了人们真正躲避风险的港湾。除了整日躲在家里，人们似乎对饮食空前重视起来，保健品、特别是维生素矿物质销量飞涨。2003年北京市民众志成城预防非典脉动在当年3月份的上市可谓是恰逢其时，脉动上市后在很短的时间内，就形成了全国**的局面，持续几个月，脉动全国的经销商都得排队预约进货。脉动系出名门，是法国营养品旗下的一款维生素功能饮料。这种饮料**早诞生于新西兰和澳大利亚，含有多种B族活性维生素及维生素C，具有天然清新的水果味、口感清爽，很受消费者的喜爱。脉动凭借着达能雄厚的研发实力以及乐百氏的销售渠道，还有那句“没状态，随时脉动回来”的广告语，自上市以后，迅速从区域市场扩张到了全国。乐百氏脉动2010以来，脉动在瓶装功能饮料的中国市场占有率稳居***，其2013年至2015年的终端零售额分别为67亿元、86亿元、98亿元，年增速稳定在两位数。2015年。安全驾驶每一tian，精彩领头牛每一刻。

    从原料供应上说，我国资源丰富，许多厂家设有自己的生产基地，供应商的讨价还价能力不强。功能饮料行业对于包装以及运输成本这两个方面的严格控制，使得饮料包装行业以及运输行业利润很低，再加上同行业的竞争，包装行业与运输行业供应商的讨价还价能力也比较弱。存在的威胁1、功能饮料的目标客户群狭窄为补充运动中随汗液流失掉的盐分而添加盐的运动饮料，不适合儿童、老年人长期饮用，也不适合成年人非运动状态下饮用，否则容易造成健康隐患；**具有降血脂功能，因此对含有**等刺激***成分的抗疲劳功能饮料，儿童不适合经常饮用。目前北京市消费者协会已经发布消费警示儿童、老年人及患有血压高和心脏疾病的人应当慎喝功能饮料，普通人长期饮用也对健康不利。2、品牌忠诚度低中国功能饮料市场品牌种类繁多，既有本土品牌***、脉动、苗条淑女等等，也有洋品牌红牛、佳得乐、雀巢能量e、宝矿力水特等等。除了中国消费者接触较早的红牛外，其他不管是本土的还是舶来的洋品牌，对全国消费者来说或多或少都有些陌生，很难谈得上对某个品牌的***忠诚。虽然某些国际品牌在国际市场上拥有不错的口碑，但要在中国市场建立自己的“不倒长城”。练车的时候又累又困, 教练给我瓶领头牛 ,让我提提神。海南招商领头牛产品介绍

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    水溶性维生素，如VitB族，VitC等，成本很低，往饮料里加一点不困难，至于脂溶性的维生素VitA、VitD、VitE就欠奉了。运动型饮料一项重要的功能就是在运动期间和运动后补充适量的水分、糖和电解质（钠、钾等），以预防脱水、中暑、抽筋等所谓维生素饮料的问题1.正常人，正常饮食不偏食，是否需要每天补充维生素？2.即使需要补充维生素，这些饮料的维生素是否能够满足要求（种类、含量）？3.以这种方式补充维生素，价格是否比药店里药用的维生素口服片（一般1-3元一瓶100片，每天每种1-3片即可达到要求）高出太多，这种方式是否经济？4.维生素饮料中含有不少糖分，经常大量饮用是否对身体有害？5.部分维生素饮料标榜有提神、兴奋作用，然而正常的维生素不具有这些作用。浙江这个领头牛哪里买

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