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直接分销渠道的缺点： ①在产品和目标顾客方面：对于绝大多数生活资料商品，其购买呈小型化、多样化和重复性 。生产者若凭自己的力量去广设销售网点，往往力不从心，甚至事与愿违，很难使产品在短 期内分销，很难迅速占领或巩固市场，企业目标顾客的需要得不到及时满足，势必转移方向购买其他厂家的产品，这就意味着企业失去目标顾客和市场占有率。 ②在商业协作伙伴方面：商业企业在销售方面比生产企业的经验丰富，这些中间商了解顾客的需求和购买习性，在商业流转中起着不可缺少的桥梁作用。而生产企业自销产品，就拆除了这一桥梁，势必自己去进行市场调查，包揽了中间商所承担的人、财、物等费用。这样 ，加重生产者的工作负荷，分散生产者的精力。更重要的是，生产者将失去中间商在销售方面的协作，产品价值的实现增加了新的困难，目标顾客的需求难以得到及时满足。有海外分销批发需求欢迎找江苏凡高。浙江海外产品分销批发公司

分销渠道的概念可以从三个要点理解： 1、分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或者用户。销售渠道作为产品据以流通的途径，就必然是一端连接生产，一端连接消费，通过销售渠道把生产者提供的产品或劳务，源源不断地流向消费者。在这个流通过程中，主要包含着另种转移：商品所有权转移和商品实体转移。这两种转移，既相互联系又相互区别。商品的实体转移是以商品所有权转移为前提的，它也是实现商品所有权转移的保证。 2、分销渠道是一组路线，是由生产商根据产品的特性进行组织和设计的，在大多数情况下，生产商所设计的渠道策略充分考虑其参与者——中间商。 3、产品在由生产者向消费者转移的过程中，通常要发生两种形式的运动：一、作为买卖结果的价值形式运动，即商流。它是产品的所有权从一个所有者转移到另一个所有者，直至到消费者手中。二、伴随着商流所有发生的产品实体的空间移动，即物流。商流和物流通常都会围绕着产品价值的实现，形成从生产到消费者的一定路线或通道，这些通道从营销的角度来看，就是分销渠道。保险的分销批发海外分销批发欢迎找江苏凡高。

分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。同时它加快了传送速度和提高了顾客服务水平。因特网的互动本性使公司能与它们供应链的成员发展紧密的合作关系。准许供应商获取顾客交易的数据有利于促进营销渠道更好地协调。通过电子方式了解公司的顾客们订购了什么，供应商可以精确地知道什么时候运送原料来满足需求，使之可以减少手头的库存，这就降低了公司的运输成本，使其更具有竞争力。

1.分销的概念： 我们似乎都明白批发目前已经很少见，取而代之的名词就是分销。明面的含义就是分着去销售，由此大家就该清楚销售中，针对下家情况已有设计，这并非胡乱销售，是早已布局的销售，商家更是具有服务终端这样一层意思在里面。其实我们从管理与计划方面，可以把这个商家划分为分销与批发。 2.批发的概念： 再早以前人们对商人的称呼就是批发商，伴着社会发展，这个名词逐渐淘汰。所谓批发实际上针对货物整批的购销，如此毫无计划，只为商品买卖，根本不存在管理与控制。因此批发商不存在服务终端，更没有相应的做法。海外分销批发需求欢迎找江苏凡高。

二、批发和分销具体有哪些区别? 从商品采购方面来说：分销商基本上不压货，有需求就会有进货;批发商则不同，不管销售与否，商品进货与销售都不影响。 从隶属关系方面来说：分销商大多是公司认定的，犹如代理一般，出货基本上走分销商;批发商毫无顾虑，只要有钱就可进货。 从资金占用与使用方面来说：分销商具备长期压货能力，相应的资金量大;批发商根本不可能有充足资金，基本上现结。如果资金占用大，那么很有可能会让批发商停摆。 从总的来说，分销与批发各有利弊，针对于不同的环境，所带来的效果也是有所区别的，所以商家在营销渠道的选择上，一定要准确定位，然后结合自身的实际情况去选择哦!海外分销批发欢迎找江苏凡高咨询！保险的分销批发

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直接分销渠道的优缺点 (1)直接分销渠道的优点： ①有利于产、需双方沟通信息，可以按需生产，更好地满足目标顾客的需要。由于是面对面的销售，用户可更好地掌握商品的性能、特点和使用方法；生产者能直接了解用户的需求、 购买等特点及其变化趋势，进而了解竞争对手的优势和劣势及其营销环境的变化，为按需生产创造了条件。 ②可以降低产品在流通过程中的损耗。由于去掉了商品流转的中间环节，减少了销售损失， 有时也能加快商品的流转。 ③可以使购销双方在营销上相对稳定。一般来说，直销渠道进行商品交换，都签订合同，数量、时间、价格、质量、服务等都按合同规定履行，购销双方的关系以法律的形式于一定时期内固定下来，使双方把精力用于其他方面的战略性谋划。 ④可以在销售过程中直接进行促销。企业直接分销，实际上又往往是直接促销的活动。例如 ，企业派员直销，不仅促进了用户订货，同时也扩大了企业和产品在市场中的影响，又促进了新用户的订货。浙江海外产品分销批发公司

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