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    如果是同样的价格，顾客还是更加倾向于去实体店购买的，毕竟更多客户更加注重购物过程中的体验感。《报告》显示，商品性价比和喜欢程度是购物决策关键因素。通过观看直播转化为购物的原因，排在前四位的是商品性价比高()、展示的商品很喜欢()、价格优惠()、限时限量优惠()。总体来看，能够吸引消费者决定购物的主要原因还是在于商品本身的性价比和价格优惠程度。商业信任正从品牌迁移到了KOL身上另一方面，主播在形成购买决策当中也起到了关键的作用，消费品的商业价值在向人身上聚合，商业信任正从品牌迁移到了KOL身上。KOL的流量变现，其实可以看做是一种信任变现：用户正因为相信KOL的推荐，才会种草某产品或者对某品牌有好感。李佳琦、薇娅可以说是电商直播中较具有代表性的人物，一个是5分钟卖出15000支口红的“口红一哥”;一个是单场(2h)直播引导销售额超“带货一姐”。《淘宝直播影响力排行榜》中，两人高居榜首，影响力远超其他主播。注：该榜单的统计周期为4月27日-5月3日，共采集到，这些直播覆盖，，以及。直播将成为电商标配却很难成为绝大多数品类的主要销售通路2020年成了直播电商的井喷之年，这主要是因为当前，线下零售受困，叠加用户的好奇心。宁河区经典直播电商哪家效果好？和平区立体直播电商哪家便宜

    通过推出线上会员专场、微信、小程序分销、不同区域轮流直播等方式，实现店员与消费者的无接触沟通和销售。家用电器根据奥维云网数据，中国家电线上零售额规模从2014年的780亿元增长至2019年的3138亿元，CAGR高达，而同时段内家电线下零售额从5958亿元回落至4910亿元。家电线上零售额在家电总零售额规模中的占比也从2014年的。注：市场规模统计口径为黑电、白电、热水器、厨房大家电、厨房小家电、家居小家电，共计29个细分品类电商崛起对于家电行业有两方面的影响：一方面是渠道的结构性调整，原本线下的消费转移至了线上，消费者的购买过程变得更为便捷、高效；另一方面电商崛起乃至互联网的普及加速了消费升级深化的进程，在此过程中，人们购买了更多品类的家电也一定程度推升了家电整体市场规模。但是随着线上流量成本的持续提升，家电企业或将重归线下，从单纯的线上发展寻求线上线下有机融合的新零售模式：“线验、线上购买”有望成为未来重要的零售模式。随着直播带货等新型营销模式的兴起，家电产品电商渠道渗透率仍将提升。庄帅零售电商频道根据广发证券发展研究中心通过淘榜单公开数据，统计天猫大家电类、厨房电器类官方旗舰店（暂未能统计京东数据。河东区效果好的直播电商怎么做蓟州区传统直播电商哪家效果好？

    其中穿搭类仍然是淘宝直播用户较关注的行业，其次是珠宝和亲子。当然，对于不同的直播平台，基于平台属性和内容属性，会出现差异。从淘宝直播的主播侧场均流量排行来看，各行业类目同样有较大的差异。以2019年12月22日周日数据为例，主播们除了根据用户的偏好选择相应的品类之外，还会受品类利润率和现有资源的影响。美妆护肤2018年，电商已成为我国美妆护肤第1大销售渠道（），其次为商超（）、日化专营店（）和百货（）。2003-2018的十五年期间，先是日化专营店蓬勃发展，占比从03年的，从边缘渠道成长为主流渠道之一。电商渠道后来居上，伴随互联网用户红利，化妆品行业线上渗透率从09年的不足1%上升到18年的；而百货、商超等传统渠道占比持续下降。另据国家统计局数据显示，2019年1到10月份，社会消费品当中化妆品的零售总额是2382亿元，同比增速是。也就是说化妆品电商总额在2020年达到千亿规模是非常有希望的。美妆行业的利润也非常高，根据2019年中国美妆行业研究报告显示，化妆品公司的毛利率在60%以上，网红品牌的毛利率在60%到80%。像电商，零售商，经销商，这些渠道毛利率也都保持在20%到40%之间。

    直播电商为什么火爆？先来探讨一个问题：人货场观念在直播电商场景中的变化和不同。以淘宝、抖音、快手为例，它们是人货场这样一个顺向逻辑。其中人是指KOL或者红人，它们负担的是社交流量的收集。电商之所以整体会导向内容电商，以及现在到直播电商，是因为流量获取的成本与日俱增。从较早的钻石展位直通车，到后来的商业流量以及定向电商流量，一是成本越来越高，二是获取的用户可能不是那么准确。这时，内容作为一个能够快速聚拢碎片时间流量、以及在碎片时间内把一些人垂直的需求集中起来的方式，成为一个流量上的新手，所以，社交流量变成了流量补充上成本较低、门槛较低的一个全新的流量获取方式。KOL和网红，他们所具备的能力就是通过内容来聚拢社交流量。等流量灌进来后，传统电商作为一个零售行业，他们的供应链就表示了货这一端。场是指店铺原有的一个场景，原有场景在线上店铺里就是所谓的DSR（店铺的动态评分），包括店铺运行情况，卖家服务态度、用户评论管理，以及买家秀等。当用户从社交端进入到店铺端时，会看到店铺场景的一些元素，这和线下逛街同理，通过一张传单，到了一个店铺，我们会先看一下店铺面积、装修以及整体的服务状态。因此。宁河区建筑业直播电商哪家效果好？

    对于直播电商这一全新的产业和领域，如何认清其本质？媒体是否应该进入？如何进入？认清本质再入局也不迟直播电商是直播与电商的有机融合，通过主播“现场+同场+互动”的方式更好地获得用户和粉丝的喜欢和忠诚，不仅能够实现销售额的大幅增长，而且能够提升品牌的美誉度、度和忠诚度，实现销售的“品效合一”。当然，从品牌厂商的角度，直播电商的短期目标是促进销售，而长期目标则是建立起与用户的有效连接，建立起C2B（即消费者到企业）的商业模式，进而实现自身的数智化升级。从本质上讲，直播电商虽然把直播与电商有机结合，但其本质依然是电商，即通过直播的方式与用户直接建立起连接，更好地赢得用户的信任，而省去中间环节，明显降低交易成本和提升交易效率。这意味着必须在商业能力上下更大功夫。直播电商的价值链包括主播（MCN机构）、平台方、品牌商家。在直播电商平台中，于2016年推出直播电商的淘宝直播无疑是者，一是其具有电商基因，实现了商品全覆盖；二是淘宝直播间覆盖全球73个国家；三是围绕淘宝直播生态的公司越来越多。由此，媒体必须清醒认识到，凭借自身力量难以打造出用户数量多、黏性高的综合性直播电商平台。宁河区食品销售直播电商哪家效果好？北辰区靠谱的直播电商要花多少钱

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    这时的场不再是传统的店铺那个场了，不是你的店铺运行的好，场就做的好，而是你有没有在用户对货有认识的前提下给他建立一个能够媲美线下的、能够唤起他线下记忆的消费场景。比如李佳琦，是欧莱雅集团专柜ba（专柜ba的工作是每天在化妆品柜台上向顾客推荐产品的售货员）出身，他在直播时的一些语言习惯可能有些人接受不了，但这种爆发式的表达方式是线下顾客非常习惯的方式。人排在较后。人是谁？指的是直播间里的主播，或者也可以把他看做一个KOL。他在这里不再是指上面所说的社交流量，因为他不是主要带量的人。薇娅和李佳琦已经具备了话语权，具备了一个流量的积累，这个积累的过程，也是一个在打造消费场景、唤醒记忆的过程。李佳琦还原的是线下售货员的角色，除了对产品有专业的理解外，还有一个元素是一个的主播。在货场人的逻辑里，人不再是社交流量的引导，而是具备什么样的社交属性，这样的社交属性和你所去推荐的这些货所在的行业属性、品类属性是否一致。因此，短视频电商或者电商里一直在说的人货场逻辑和我们提出来的货场人逻辑，区别在于：第1，用户是否自带消费需求？因为人货场时很多人是从社交流量来的，他可能还没有特别迫切的消费需求。和平区立体直播电商哪家便宜