宁河区浓香光瓶酒批发厂家

虽然光瓶酒在几十年的发展中，价格也随之升级，但是总的来说还是处于一种低价位水平，这与消费主体人群息息相关，这也是名酒厂过去普遍不重视的原因。不过，光瓶酒发展到现在也出现了一些变化：***，光瓶酒不再是低价、低质、低档次的代名词，越来越多的人选择性价比高的光瓶酒制约光瓶酒发展****的问题是战略定位;第二，小酒作为光瓶酒细分之一，以迎合多人聚饮向少人聚饮的消费形态转变的趋势，再加之诸多名酒厂家和非名酒厂家的投入引导消费，将会促进消费者对光瓶酒的选择;第三，受江小白为**的青春时尚小酒的启发，光瓶酒在产品品牌诉求和外观定位上将进一步迎合中青年消费需求，这也将拉动新消费人群对光瓶酒的选择。许多酒企陷入了盒装与光瓶经营误区，光瓶基本是单品战略，没有形象产品庇护，一旦主力产品夭折危机全军。宁河区浓香光瓶酒批发厂家

如何建设时尚年轻的品牌形象?其次，在传播方式上采取“人物‘往’(网)事”的操作法则。

   “人”是指代言人，主要是个性鲜明的明星，能够**一种气质，传达的是一种精神与文化，容易赢得年轻消费者的共鸣。 

  “物”是指终端物料。主要分为两个方面：选择大量的CD类小店面制作门头，或者大型终端外面做一些宣传性物料，能够在短时间内形成品牌宣传氛围。在店内布置宣传物料，营造氛围，如产品陈列、POP、条幅、写真板、吸塑画等，张贴在终端店内，在单个终端内部形成品牌氛围，给消费者留下主推产品的印象。 蓟州区高度光瓶酒订制价格想要做低端光瓶白酒招商首先就必须对招商工作的本质了解清楚？

从消费者需求多样性的大势出发，盲目跟随者注定会失败，差异化才可能满足新的细分市场。光瓶酒的成功，需要的是系统营销，至少要做好五个方面：1.品质+差异化品质是白酒的立身之本，消费升级，意味着需要更高的品质。更高的品质表达需要品类、差异化、利益点。目前市场上流行的光瓶酒，如小郎酒、江小白、红星二锅头，在品质方面都做出了自己的特色。2、规格背书，小规格适合年轻朋友追求“公平”的聚饮，人数较少的习惯性饮酒。由于单价小，更适合尝试性消费，因此小规格有利于新产品培养，从而带动大规格。3.包装到位光瓶酒没有包装盒，但不**不需要包装。好的包装会说话。市面上常见的光瓶酒，包装设计无不是简约、有内涵的。比如牛栏山陈酿的“经典酒瓶”，小郎酒的“歪嘴瓶”，江小白的“表达瓶”等，简洁大方，出挑易记。4.营销分离很多光瓶酒品牌，都坚持营销分离、厂商分工：厂家做营，商家做销，并建立了高效的组织效率和考核系统。

光瓶酒有哪些市场优势?

从消费者视角看，光瓶酒是一个具有特殊卖点的品类，在许多消费者心目中有一份特别的熟悉与亲切，虽然未必经常喝它，但从未觉得光瓶酒远离了自已的生活，相比较于现在各种各样的商务用酒、接待用酒，光瓶酒更像是一种特的情结存在于很多消费者心目中。   这种情感是相当普遍的，并不因为你是平凡打工者或者商务人士而有所区别，因为很多消费者接触白酒就是从当年看着长辈每顿晚饭从瓶里倒出二两酒开始的，也有很多消费者次喝白酒就是毕业之际三五好友打开一瓶光瓶酒开始的，很多年过去了，有的人现在喝上了茅台，有的人喝上了洋酒，但他们看到别人打开一瓶光瓶酒浅酌豪饮时，仍会觉得亲切怀念，从这一角度而言，光瓶酒是“平易近人”的。 光瓶酒由于亲民的价格、大众化定位，在中国白酒消费市场一直具有重要地位，且拥有忠实的消费群体。

光瓶酒的渠道运作原则上市：先餐饮、后流通、先城区、后乡镇。“12345”工程建设核心数字解释1：表示1条样板餐饮街的打造(品牌形象街)2：表示20家**店3：表示30场次的回厂游4：表示400家有效铺货网点5：表示全年开展不低于5次消费者促销互动主题活动

“12345”终端运作重点阐述1、业务终端工作标准化要求，各业务人员必需要做到“六有”原则。即**有登记、有业务联系卡、有POP、有价格牌、有陈列、有客情。2、“快销式管理”：建立终端分布图、人员分工、市场划片区、人员划线路、对终端实施标准化作业，同时有监督评比考核机制确保工作质量，管理表格化、制度化;通过一系列表格对业务人员进行过程管控，如制定终端信息表、客户销售计划表、终端回访表、终端库存管理表、终端促销表等;通过一系列工作制度来检核工作进度和改进。3、光瓶酒业务人员(含经销商业务人员)工具包必备物品即：名片、样品、抹灰布、价格签、胶带、小促销礼品等，另外必须熟记产品价格和政策。4、结合目前市场存在问题及业务人员能力、加强自身业务人员的基础培训工作;厂家必须加强对经销商以及经销商业务人员的思想灌输、保证思想统一、保证各项制度和市场动作有效执行和落地。 无论是高，中，低端光瓶酒在促销手段上，已然有所滞后。从发展来看，手段滞后是明显特点。蓟州区高度光瓶酒订制价格

在新的市场阶段，光瓶酒该如何操作才能成功“破圈”，实现市场突破呢?宁河区浓香光瓶酒批发厂家

要让光瓶酒动销快，这样的方法可以加大力度：

6、主题促销活动一般以买赠形式开展促销活动，举例：买一瓶本品，赠一包下酒花生，为防止终端拦截促销品，需用透明胶带将花生与光瓶酒捆绑一起;或者选择**店开展每消费满50元赠送一瓶光瓶酒，每个**店每天***10瓶，并将促销活动宣传到位。7、做好酒店老板客情客情建设需要经销商、企业人员、**业务人员共同努力，逐渐累积起来，不是一蹴而就的事情。技巧一：在**客户及家人的生日时，终端业务员和经销商赠送礼物要做到让对方惊喜、满意、感动;技巧二：在**客户婚白喜事时，经销商和业务员给予客户一定额度的份子钱;技巧三：业务员平时拜访客户的过程中，在店老板比较忙且需要帮助的时候，主动帮助老板做些工作，做个有心人，累积客情;技巧四：日常小礼品的赠送，比如打火机、扑克牌，在销售较好的月份，多赠送老板几瓶光瓶酒。 宁河区浓香光瓶酒批发厂家

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