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合格的家具展会接待人员应当在客户将目光停留在本公司产品第三秒时开始你的接待服务。个人觉得对这一类客户，可以抱以微笑示意，这样无论对方是否对你的产品感兴趣都不会令销售员本身感到尴尬，同时也能锻炼你的亲和能力。但当客户停下来索取资料或者提出问题时，你的真正接待任务便开始了。合格地销售人员应当能在短时间内判断出客户感兴趣的产品，以及购买的基本诚意。这些信息可以通过提问或者从该客户的名片和资料中获取。接待的等级是指：当一个客户与你交谈时，请注意“只站在门口处交谈”，“请到展位内参观”，“坐下来交谈”这分别表示三个不同的程式和客户等级。由于会展现场人员众多，接待时间有限，而且个人交谈时出于礼节不能中断交谈接待另一位客户，如需要进行“坐下来交谈”的客户，至少是销售人员认为较有开发价值的人选。家具展会前的人员培训主要针对公司的销售人员进行。内蒙古智能家具展官网

家具展如何才能参展呢？一般的话，展会主办方都会打电话给你，问你需要参展不的，因为他们有自己的方法可以搜集得到你的联系方式的。如果没的话，你可以直接打电话去展会主办方那报名啊，较好是提前吧，可以的话，在上一期展会结束后你就可以报名了，因为比较热门的展会，展位是比较抢手的，然后按照主办方的要求传真或者电邮你们公司的资料就可以了。反正就是要钱，看看你们要多大的展位了，做材料的话，比较多的是一个标准展位，成品的话，多数就是按面积大小来计钱的。重庆实木家具展地址家具展展台的搭建是非常的关键的，因为展览品的放置地方是人们较为关注的地方。

家具展会行程安排注意事项：邀请客户：邀请：指在展会开始前，必须通过网络公布或发放正式邀请函等手段通知公司的新老客户。也可通过广告杂志媒体等手段，该项工作应当在展会开始前1个月内完成。邀请的方式同样适用于公司的目标客户和潜在客户。如客户对公司的邀请做出反应的，则应该尽快确定对方的信息：如对方行程、参展表示的姓名、有无前期合作、具体操作的业务人员、历次的报价清单、合作中存在的问题以及本公司希望向其推荐的新产品信息等。以上信息应当整理成文件形式，出席展会的业务员必须大概的了解，以便在展会现场接洽客户时使用。对未作出反应的客户，则需要由负责该客户的业务员在临出发前二周或者一周的时候发送EMAIL，通知客户公司的具体行程安排，以及在此期间出现销售方面情况的应急处理等内容。旨在体现公司对客户的尊重，同时也再一次提醒客户展会的时间（有些客户本身可能出席展会，但未必会通知厂方。两次的通知提醒应当能使其对工厂的展位号等情况加深印象。）

家具展展台搭建流程是什么呢？1.按展会规定时间去指定地点办理搭建手续，如施工证，车证等。2.进入展馆找到展位后先铺设地面如地毯地台等。展台搭建3.地面铺设完毕，将组合安装展架的主体结构，一般先从背板开始。4.安装完主体结构，在进行各种展具的安装。5.主体搭建完成后就可以进行布线，安装照明设备了。6.主体和展具完成就可以安装美工和喷绘了。7.大体结构和展具安装完毕后就可以开始让客户布置展品了，一般遵循先上后下先后后前，先高后低，先里后外的顺序进行摆放，避免违规操作之后徒劳无益。8.布置完展品，要及时检查灯光调整至展品的较佳状态。家具展的入场规则是：受邀嘉宾凭请柬、有效身份证件、本人业内名片换证入场。

出席家具展会的销售员应注意以下几点：A、出席展会的销售员必须对产品的性能，功用，特点和较大卖点有一定的掌握。B、技术信息。作为销售人员必须对产品的技术信息有一定的了解，但不要求每个业务员必须精通。遇到难以回答的问题，较佳的答案是SORRY，然后直截了当的告诉客户，这些问题属于技术人员管理的范畴，可以在回公司以后给于答复。这样比不懂装懂或者无意识中给了客户错误的信息要好。C、仪容和着装。在公司有条件并有充分准备的情况下，尽量为员工提供统一的着装。女士以深色套装，高跟鞋，适度的化淡为宜；男士深色西服并打领带。接待时女士应该在前台周围或者展位靠前的位置，决定性谈判应当尽量以男士出面。D、标准表情。西方的基础礼节是保持微笑以及在交谈时注视对方的眼睛。E、接待等级。大多数家具展展会通常都吸引媒体的关注。宁夏办公家具展览会

如果是对家具行业本身来说：展会是发掘新客户，维护老客户的好时机。内蒙古智能家具展官网

企业参加家具展会效果如何实现较大化：企业参加家具展的目的是什么呢？企业是否有明确的参展目标或者参展目的，是参展成功与否的一大重要前提。目标是企业参展的指南针，具有导向性作用。企业参展是为了开拓地域市场，扩大品牌有名度，还是新品推荐、市场调研，或者现场展销，还是与用户的一次面对面交流，还是你有其它的目的呢？然而，实际上，超过50%的参展企业没有明确的目标，同时也没有计划好相应的参展策略。更糟糕的极少数企业能够在展会期间严格的执行既定的目标与策略。实际上，恰是那些制定了参展目标，同时严格执行的企业能较终取得成功。内蒙古智能家具展官网

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