杭州共享团队

    各部门为营销服务，营销为市场服务，所有人奔着一个目标：全力为客户创造比较大让渡价值，使客户满意度比较大化，从而使公司赢得市场竞争力、赢得长期利润、赢得长远发展！在一个顾客不断成长和拥有能力的市场环境里，企业和顾客之间的关系也发生了戏剧性的改变，真正成功的企业，都不再向它们的顾客“销售”或者“营销”，这些企业与顾客结成了一种伙伴关系。它们也不仅只是提供给顾客产品或者服务，而是提供“解决方案”。01从产品与服务组合到价值组合近些年来，营销领域流行产品与服务组合，企业一方面不断提高产品质量、推出新的产品、强化技术在产品中的作用和意义；另一方面不断强化服务，增加服务的价值，甚至不惜花费更高的成本把服务推到一个前所未有的高度。我承认企业在拓展产品和服务组合方面的努力，为创新营销方式作出了巨大的贡献，也承认在这个组合的过程中企业得到了顾客的认知以及获得了看得见的市场份额。即使是这样，企业管理者还是需要冷静地分析，产品与服务组合的局限性在哪里？这种组合可能是解决了顾客的认知，并没有实现对于顾客需求的满足，因为这种组合的出发点仍然是产品和服务本身，还没有回到顾客导向上。

   全新的营销变革，以特有的“共享经济”方式让消费者、销售商和推广商都互利共赢。杭州共享团队

共享营销是适合大众创业的模式，符合当前经济趋势和政策法规。共享营销是真正体现公平、实现平等的事业，是真正的低成本、高收入的事业，是有根基、有保障的事业。参与共享营销系统的用户，就相当于在挖井，只要坚持不懈，就会有源源不断的清泉，拥有不在职“管道收入”。每一次商业模式的创新都是一场颠覆性的新商机。共享营销表明了当下和未来的营销趋势。共享营销产业是一个共同体市场，在这里“人人为我，我为人人”，每一个参与者都将会是社会的共享受益者。杭州共享团队如今是一个资源共享、利益共享、合作共赢的时代，拥有开放型思维很重要。

    我们有责任、有义务将精心打造的一体化、数据化、智能化支持平台，推广给更多外部企业，彰显央企综合实力。三怎样运用《2018年中国共享服务领域调研》显示，业务处理时效（92．5％）、业务处理质量（91．7％）、服务满意度（65．8％）、业务处理成本（30％）是对共享服务水平评价主要的标准。下面，我们以财务共享为例，利用靶向营销法，对财务共享客户需求，从质量、效率和服务满意度、成本四个维度进行分析，并以客户导向，提出解决方案。下图为共享服务靶向营销导向图示例。1.业务处理时效业务处理时效（92．5％）是共享服务中心按照《服务水平协议》，在规定的时间、程序和要求处理业务的能力。共享中心可从三个方面提高业务处理时效，分别是流程优化、技术创新、系统优化。流程再造与优化是共享服务的能力，业务变化、问题导向、绩效要求、系统优化都会带来流程再造的需求。流程优化的对象主要包括业务流程、运营管理流程及其相应标准化工作，共享中心建立长效的流程优化机制,实现设计、优化、执行、固化、再优化的循环。共享中心技术创新、系统优化必须以信息技术为基础。信息技术是共享服务数字化转型的动力系统。需要利用信息工作的先进性来优化业务流程。

采取“共享营销”的模式，在合作共赢的基础上分享市场资源，不仅能提高效率，增强市场竞争力，还能满足市场多样化的需求。通过优胜劣汰、聚集精英力量，打造符合行业发展的营销生态，才能实现可持续发展。共享营销是买卖双方通过共享方式提供产品或服务的营销行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。而运用此种方式销售商品的公司或行业，称为“共享营销”行业。共享营销就是用共享经济理念抱团合作，实现各方资源倍增、实现各方利益倍增，实现各方价值倍增。共享营销依托于互联网的先进技术，将海量的供方资源和需求进行高效按需匹配。

    “这不是什么大事，这很正常。”例如，你可能会想到众包借贷之类的模式在某些方面会让营销人员困惑，因为我们自认为，每个人都应该以一个相当标准的风险回报等理性模型来处理这一问题。但实际上，消费者对他们想从谁那里借款、想借给谁、谁的信誉如何有一定直觉。因此，在某些方面，我们必须摆脱自己的固有思维，倾听消费者的体验，而不是试图强加期望的角色来控制消费者行为。“我为什么一定要买一辆车？”共享经济的消费者，将是未来的主导消费群体。对于这些消费者来说，以购买和排他性拥有为基础的经济可能有点奇怪。当他到了可以买车的年龄时，之前他都一直用优步。为什么一个人必须购买一辆汽车，这个问题变得有些复杂。曾经人们愿意借贷来买车，但现在有了更多选择。我为什么一定要背负更多债务？为什么我一定要买个车库？为什么我要担心把车停在哪里？这确实给现有的经济模式带来了一些挑战。我认为这是一组全新的问题，你必须在营销活动中予以回答。不仅是“我的车有空调”，而是“我为什么一定要买一台车？”兰伯顿：当然。有些替代选择同样方便使用，而且似乎成本更低。不过这事儿并不简单。因为根据用户的使用率，共享经济未必总能省钱。

    共享营销是适合大众创业的模式，符合当前经济趋势和政策法规。杭州共享团队

共享经济的具体模式有哪些？杭州共享团队

    指两个或两个以上的用户共享营销资源和营销能力的一种营销模式。共享营销是共享商业平台的底层营销系统。共享营销方法和技术，通过盘活存量让盈余变现、创造增量让稀缺变富足，帮您降本增效，解决营销资源过剩和营销资源不足问题，成倍降低营销成本，成倍提升营销效率、成倍提高营销效益。每个人的时间都是有限的，财富增长的秘密就是杠杆。共享营销的优势就是相互杠杆借力。在这个共享营销体系里，每个人都相互作用力、相互叠加形成合力，每个人都在杠杆别人共享的资源（复资源）实现增值，每个人都在杠杆别人共享的时间（复时间）实现增效、每个人都在杠杆别人共享的能力（复能力）实现增收，从而实现财富滚雪球式复利赚钱。【先识局】企业的一切问题，都是增长和盈利问题。传统商业比较大的痛点是重资产，成本高、效率低、效益低。传统商业模式是医头、脚痛医脚，循序完成10%的优化、渐进式创新，只能帮你“赚小钱”。工欲善其事、必先利其器，解决根本、方可盈利。人生商业模式=能力×效率×杠杆。系统是单位时间创造比较大化能力和效率的比较好杠杆工具。系统是成功的秘密，复利是成功的捷径。真正厉害的赚钱高手，都是靠系统赚钱。【再破局】破则立、不破则废。

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