山东常见礼品公司

节庆礼品市场：中国人习惯逢节必过、遇节送礼，这使节庆礼品市场具备无限商机，诱惑难挡,正谓有多少节日，就有多大市场。a、传统节日：作为历史悠久的文明古国，丰富的民族传统节日是中国文化不可缺少的一个重要组成部分，粗略算来，中国主要的传统节日就有春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数十种。在传统节日，人们要么走访亲朋，要么合家团圆，要么参与相应的活动，不论怎样都少不了以送礼表达自己的心意。b、西方节日：开放的中国，人们在感受强势的西方经济的同时，被西方文化所诱惑，一些西方节日作为西方文明的符号而倍受欢迎，西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等在中国由时髦日渐演变为习惯。在这些节日，许多人费尽心机，要用礼品和活动传情达意。c、法定节日：中国**还有许多法定的庆典节日，例如：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一**生日、**建军节、教师节、十一国庆节等，这些节日都有重要的纪念意义，每年都会开展丰富多彩的纪念活动，需要发放相应的纪念礼品。传统模式被电商不断冲击，利润空间逐渐下降。山东常见礼品公司

卖商品方面，如果想提高销售业绩的话，可以增加销售渠道，不一定非要主攻**官网，其他的B2B平台也可以入驻，例如：1688阿里巴巴，京东大客户平台等。只不过其他B2B平台不支持在线定制功能，其实目前这个功能在我们官网上还没有表现出护城河的优势，也有很多的原因 ，主要是因为价格、库存、周期等的不确定性，不能给用户良好的用户体验保证，所以只是个华丽的外表，并没有强大的业务能力支撑。打通上下游，确实是一个值得整个行业摸索的事情。但是对于供应商来说，礼品只是一个销售渠道，这个渠道对于供应商的价值有多大，值得考虑，是否值得一家供应商付出精力来经营这个平台。在初期肯定双边启动需要付出的代价较高，应该初期先培养起几家典型的明星供应商，形成案例，然后通过案例再去和其他供应商谈判，可能会赢得更好的效果。慢慢壮大平台，然后再通过推广或者广告推到公众面前，形成规模效应，打造护城河。海南礼品公司市场报价客户大多都大批量采购，用来送客户、送员工。

礼品公司的特点：1、小公司非常多。由于礼品行业进入门槛比较低，成本相对不高，只需几个人便可以运作，所以介入礼品行业的小公司特别多，在服务水准上也是参差不齐。2、多数礼品公司实质上是在做贸易。礼品公司多数是根据客户需求，通过供应商向用户提供产品，一个产品生产出来以后，可能要经过几次转手，才能到达**终客户手里，无形之中增加了成本。3、行业运行不规范，市场竞争激烈。由于礼品行业还没有正规的行业规范出台，所以在运作的过程中会有很多不规范的行业行为。加之有很多的小公司，相互之间采取压低价格的手段来争取客户，从而造成低价格、低质量的恶性循环，使礼品行业竞争更加激烈。4、礼品行业的产品种类非常多。可以毫不夸张地讲，几乎所有的产品都可以作为礼品来赠送。大的、小的、***的、低档的，方方面面，涵盖面非常广。5、产品推出要求新、奇、快。礼品是送人的，送人的同时要能吸引人，让人产生好奇感，所以产品一定要有特色，更新速度一定要快，要在竞争对手之前抢占市场，同时对礼品公司的产品开发及整合实力也是一个考验。

对于礼品这样的B2B为主的行业，更要优先考虑占据第二大脑。企业一旦有金额比较高的采购，一定是会把互联网上的信息作为一个辅助，各行各业都是这样的。***个是互联网询价，第二个是去互联网上去收集企业、品牌的相关信息。看这个企业到底靠不靠谱，是不是真的像他所说的那样，是不是真的他在那方面做得更好的？这个时候第二大脑就起作用了。很多时候你说的他不信，他自己到网上去搜的信息才更信。此时，如果互联网上与你们企业相关的信息比较多，而且正面口碑占多数，那会成为你开拓客户的比较好信任状。传统礼品公司只能靠价格来争取客户，自然利润会变低。

帮助选品和做方案，分为两个用户群体，一是中小企业采购，二是大型企业采购。中小型企业采购目前偏向于在主流电商（例如：淘宝、京东等）进行采购，对B2B礼品电商网站的认知度和信任度不高。要获取这部分用户的信任和价值，有一定难度，官网存在是有必要针对这部分用户做大力推广和精细运营的。大型企业采购选品和做方案，有众多的礼品公司进行竞争，选品和方案不成问题，关键还是产品的竞争优势，考验采购实力。同样在选品和做方案方面压力不小，一个是中小企业客户来自于淘宝等中小卖家的竞争，一个是大型企业客户来自于其他礼品公司同行的竞争，都是只能靠采购实力来一较高下。礼品***被同时应用于市场和非市场(比如员工激励)的环境当中。重庆礼品公司性价比

但这对供应链和现金流要求非常高。山东常见礼品公司

周边极少有专门的礼品店，礼品顾问。各种礼品散落在超级市场糖烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店珠宝店、服装店等专门的礼品包装也不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。什么都可以成为礼品，但适合的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，人们也不知道要到哪里去买。已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司、婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品也*为附带业务。可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众皆知的礼品品牌。还有一方面。山东常见礼品公司

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