福建自配送创业故事

创业，边走边看，边看边学，边错边改。我们上市之后必须要不断提醒自己，什么是不变的，什么是变化的。不变的是我们创业的初心，不变的是我们对事业的执着，不变的是我们对员工的关爱，而***变化的，是要给我们的客户提供更好的服务。我想告诉大家，念头的区别很重要，念头的开放与保守，会产生很大的差别。如果***我们做老板的还是固步自封，自己认为自己很了不得，然后不跟人家合作，不跟人家互相交流，我认为未来的时代，这个企业肯定是被边缘化。我曾经对很多同事说，别把以前的经验当作是“宝”，你所以为的“经验”，很可能是一种“包袱”。我们进入一个全新的领域，都要有归零的心态。出了问题必须改善。如何改善呢？首先我认为，从客户那里获取的声音必须及时、真实、准确。不然的话，我们就不知道客户的真实需求或遇到的实际问题，改善服务也就无从谈起。另外，如果连客户的声音我们都不清楚的话，接下来我们又如何能推出更质量或者是附加值更高的新产品新服务？这进而会影响到整个公司战略目标的达成。大学生创业选一个比较成熟的商业模式，可以代理其中的产品。自己做复制推广，专注市场易成功。福建自配送创业故事

用良心去经营。如果只有一个忠告的话，我认为是“用良心去经营”。如果不是始终把客户利益放在比较高的地位，如果没有坚定的价值观，始终是把员工、客户摆在非常高的位置，我和顺丰走不到***。我们企业的发展，是按照客户、员工、股东、王卫这样的顺序来排布。企业的文化是充分尊重底层，追求人跟人之间的平等，我们要打造这个平等环境。你如果不愿意去吃亏，或者分享利益给人家，你永远都不会做大。在赚钱跟信仰当中，我们可能更选择信仰，不选择赚钱，赚钱是排第二的。知道能做到才是真本事。**主要的是质量，经营的质量，健康的质量，比市占率、比所谓的收入增长更重要。企业的应变能力很重要，企业越大，要求应变能力越高。高质量是可持续健康成长的高质量，没有透支折扣，没有透支品牌，没有透支体力劳动，如果他们都不可持续，那就没法健康。如果你不热爱这个行业，一是你就很难去和企业、行业谈恋爱，如果没有恋爱的投入，就只会去追求自身利益；二是你不会发现如何去改良行业，实现企业和行业的良性互动，韧性成长。低成本创业方法创业需要有一个明确的商业计划和策略，包括市场分析、竞争对手研究和财务规划等。

当然，不同的投资人对于创业的看法也大有不同，因此创业者不仅要能了解他们“投人”的逻辑和理念，还要对他们的关注领域、投资观点、主投阶段、**案例等基本情况有充分了解。关注领域和偏好：如今的投资机构或投资人多如牛毛，创业者需要花时间去了解他们到底关注哪些领域。比如IDG资本比较热衷于互联网、新型消费及服务、文娱等领域，北极光创投更关注TMT、医疗健康和先进技术；而GGV纪源资本更看好IOT及物联网、前沿科技的投资。不同投资人的投资偏好也不同，比如真格基金的徐小平、***资本的徐新更看重企业创始人的个性和能力；但也有大量投资人聚焦某一赛道，在赛道中找寻比较好的投资目标。主投阶段：如今投资机构变得越来越细分，投资人的主投阶段也有很大差别，比如同样是关注医疗健康的投资机构，启赋资本更希望在天使轮到A轮的企业中挖掘到潜力选手；而平安创投更聚焦C轮以上到IPO阶段的企业。天使轮融资的金额一般不大，主要用于创业项目的起步与成立；而A轮融资更适合那些有了成熟产品和数据，并且已经开始正常运作、在行业内拥有一定地位和口碑的企业。因此，创业者一定要在根据阶段选择适合的投资人。

创业，谈企业文化。小总部，大企业。总部要小，企业要强。什么叫“一企两制”：在并购偏光片之前，杉杉是“一企一制”。并购之后，偏光片企业带有LG化学世界500强的企业文化和机制。长期保留LG化学***的企业文化和机制，就是“一企两制”。3.文化***是合资比较大的问题。中国的企业并购海外的企业失败率90%，我们要成为成功的10%，就要转变观念，要有情怀、有追求、有包容性，要有战略高度，胸怀和格局是成功**根本的要素。4.有制度不落实，害处更大，企业一旦出现问题，就是制度和文化的事，所以要加强企业内部管理，落实一个制度三条线，进一步做精、做细、做实。股权激励制度是把双刃剑，它能激励企业的发展，也能阻碍经济发展。在岗就享受，调离自动解除，杉杉科技和奥特莱斯作为试点单位，要尽快落实。正直、负责、创新、奉献，是杉杉企业的**价值观，必须时刻坚守。你符合了它的文化，你会越做越好，越做越强大。（对收购的企业）**关键的还是要信任。如果说你派很多亲戚，或者是你的管理人员过来，就会形成文化***。特别是**技术人员，他们一旦走了，你***留下的，就是一堆废铁。做外卖配送的本科生，可以联系送道配送一起创业，可代理，可工作。

2023年节后开工了，人们又要投入快节奏的工作中，可有一个群体，春节始终没休息过。他们是好不容易熬过三年**的创业者。这个春节，又多了一股力量推着他们往前走：“不能停，不能在好不容易恢复的情况下，放弃任何一次机会”。春节前一周，Base在福州的冻品在线&三餐有料创始人林志勇，在接收到餐饮、旅游、出行、娱乐消费大反弹的信号后，***时间调整策略转攻为守，加预算、扩地推、抢市场；47岁的隐居乡里创始人陈长春，用七天时间辗转三省七地，拿下八个项目。从除夕到现在，95后的花盐街创始人郭强扎在**，和北京门店员工一起迎宾、传菜；悟空出行联合创始人朱旭带领团队枕戈待旦，全程紧盯后台订单；十二年创业老兵、江小白创始人陶石泉保持着观察超市、餐厅和家庭聚餐的消费习惯；还有许多创业者在“不出海，就出局”的焦虑中，不等开工，就在忙出海、找融资的路上。一切动作，都是为了把失去的找回来。创业不好的项目，不符合政策，夕阳行业，市场不大，复杂门槛高，回报慢。湖南自配送系统创业经验

创业需要具备快速反应和灵活应对的能力，以应对市场的变化和挑战。福建自配送创业故事

创业，谈企业家。企业家也好，科学家也好，***家也好，小家子气肯定是不行的。要有战略高度，要顾大局，有眼界，有胸怀。胸怀大志才能干大事，敢想才能做得到。企业凭实力说话。企业家只有具备智慧和思路，能够创造财富价值，才能赢得真正的尊重。***的企业家要有思路，还有高度。我认为，企业家的天职只有一个：锻造企业核心竞争力，在中国做到行业**，在全球拥有技术、市场、产品、管理等任何一方面的特色，赢得同行尊重。企业家的责任就是把企业做好，依法纳税，提供就业。真正的企业家不会在乎外在的东西。做企业，不该追求“做强做大”，不可以膨胀，不可以欺骗自己，而应该追求“做精做久”。做精，就是把有核心竞争力的往深里做，哪怕做一根针，这根针全世界只有你能做，你也很光荣，为中华民族增光添彩。做久，就是能经受时间的考验，企业家绝大多数是“白发人送黑发人”，眼睁睁看着年轻的企业消失，如果我郑永刚的生命周期结束了，但杉杉企业还在，就是成功。思路决定出路，细节决定成败。企业家一定要思路清晰，眉毛胡子一把抓，企业发展有限。亏损企业的根源都是战略不清晰。福建自配送创业故事

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