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如何确保定价策略切实可行（一）

定价有多重要？研究表明，定价的微小变化可以让收入上下浮动20-50%。多年来，企业一直奉行成本驱动定价策略，但这种卖方视角的定价策略忽视了急剧变化的市场环境以及消费者需求。在电子商务崛起的现在，消费者可购物的场所已经不仅局限于有限范围的线下商店，对比价格也更加便捷。因此，企业需综合考虑多种因素制定定价策略。制定定价策略时要考虑什么？◇谁是你的客户也许所有人都可以购买和使用你的产品，但不是所有人都适合你的产品。销售额的90％可能是由3-4个细分市场贡献的，而10％则可能是无差别的大众市场。通过市场调查，你可以对细分市场和潜在客户有一个非常详细的了解。他们做什么和喜欢什么，有哪些人口属性特征，以及对于你的产品或竞品，他们看重的是什么？价格？便利性？质量？还是别的？ 网络问卷调查可以通过多种方式进行问卷分析。江苏人群画像网络问卷调查第三方调研机构

进行网络问卷调研的注意事项

确定抽样方式随机抽样：从总体中逐个抽取。分层抽样：将总体分成差异明显的几层，按各层个体数之比分层抽取。系统抽样：将总体平均分成几部分，按事先确定的规则分别在各部分中抽取。确定问卷投放方式线上问卷，一般先根据公式估算满足统计需求需要回收的量。包括根据调研所需达到的执行区间，抽样误差，总体大小，交叉的变量等。在大多数情况下，样本回收量达到1000份以上，结果还是相对较靠谱的。投放方式选择线上：产品内部资源，公司域内外资源。线下：电话访问、邀约访问、定点／流动访问。 上海神秘顾客网络问卷调查方法网络问卷调查可以通过多种方式进行问卷反馈。

选项的设计通常来说问卷包括两类信息：其一是填写者的基本信息，包括：性别、年龄／年级、专业等信息；第二类是依照研究目的而定的题目，一共有6种问题形式■开放式：当你希望被访者能够自由回答时，使用这种类型的问题。■多项选择式：当你希望你的答卷人在提出的所有选项中选择比较好的答案时，使用这种类型的问题。■类别属性式：当可能的答案具有类别属性时，使用这种类型的问题，答辩者必须属于一个类别。■Likert-scale式：当你试图确定受访者对事物的态度或感受时，使用这种类型的问题。请记住，这些问题有奇数选项，因此受访者可以给出一个中间答案，既不是积极的也不是消极的。■数字式：当答案必须是数字时使用这种类型的问题■序号式：有时你可能希望你的受访者排列他们的回答。排名表示参与者为某事分配的重要性。一份***的问卷在形式上通常会用到至少用到以上三个设计形式，从内容应体现研究者良好的研究素养；这对填写者、学术共同体和研究者自己均是一份尊重

互联网产品评估方法﹣数据分析法（上）

什么是数据分析

数据分析属于一种定量分析方法，通过在网站或应用中进行数据埋点，进而获取用户对产品的使用和行为数据，并进行基于产品体验优化的数据统计分析。数据分析可以服务于整个产品的生命周期中。

数据分析能做什么？

用户从哪里来？有多少用户来了？是什么样的用户？用户在哪个地区？使用什么设备？用户做了什么？访问了哪些页面？使用了哪些功能？花了多少时间？在哪些流程上面花费时间过长？用户忠诚度如何？活跃度如何？与竞品比表现如何？流失情况如何？再次登录的次数如何？用户消费了多少金额？复购率怎么样？

数据分析什么时候使用？

产品发布后，有一定的用户量才可以进行分析。 网络问卷调查是一种常见的数据收集方式。

网络问卷的设计原则

题干设计原则

具体性原则

单一性原则、通俗易懂原则、客观性原则、非否定原则

答案设计原则

相关性原则、完整性原则、互斥性原则、可回答原则

题目顺序

先封闭后开放，提供选项让用户开头容易填写重要题目靠前排，避免填不完问卷也能收集重要信息敏感信息靠后排，个人敏感信息等不宜出现在开头先易后难，增加用户的填写动力题目之前的逻辑关系必须清楚题目数量不宜过多，数量上不能多于20个，过多时需进行删除、分解，或通过其它方式收集数据 网络问卷调查的意义。湖北用户满意度网络问卷调查专业机构

网络问卷调查可以通过多种方式进行问卷报告。江苏人群画像网络问卷调查第三方调研机构

问卷调研是**常用的定量研究方法，在产品设计过程中，网络/在线问卷调研可以收集大量用户真实反馈，为设计、改进方向提供数据支撑。

那么，如何才能设计一份高质量的调查问卷呢？

① 问卷结构

问卷长度不宜过长，根据可以给出的奖励预算，来计划问卷中问题的数量。无奖励的，问题数不要超过15题，有奖励的，问题数不要超过30题，以免被访者在冗长的问卷填写中失去耐心，开始乱答题，导致数据无效。为了让用户顺利的完成问卷，所设问题必须是连贯有序的，一般情况下，问题顺序要遵循以下规则：

-先整体，后细节；

-先简单，后困难；

-先客观，后主观；

-先封闭，后开放。 江苏人群画像网络问卷调查第三方调研机构