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在我看来，中国式联盟和西方式联盟在底层设计逻辑上存在巨大差异。西方风格的联盟强调契约，主要表达“可以和不能”，而中国风格的语言更温和，它更强调“我和你的未来”，这也是契约，但更强调如果我们一起做一些事情，如何盈利。两者之间没有对错。即使是中国式的加盟语言，也需要西方契约精神的支持。因此，将西式特许经营模式简单应用于中国连锁餐饮企业的成功概率并不高。在与多个品牌的加盟商的沟通中，我发现他们中的大多数人都没有完全阅读加盟协议，他们大多依赖于自己的判断和对加盟商的信任。这种“人治”的思维方式深深地印在了中国人的骨髓里。

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“如何盈利”是特许经营模式设计的关键要素。如上所述，这个问题的关键仍然是特许经营的主要品牌谁认为“利润”来自？显然，健康的特许经营模式的“利益”必须来自客户。客户的创造和价值的给予都是一个长期持续的过程，客户的需求也会不断变化。特许经营人和特许经营人需要“长期利益和愿望”来维持品牌在市场上的年轻地位。在目前的大多数特许经营模式中，加盟商只是在成功开店后收取固定的年度品牌管理费。这种无法与客户反馈挂钩，只关心加盟商在干旱和洪水期间的收入的模式显然没有长期价值。大多数品牌都在恶化。因此，在加盟商的长期经营过程中，敢于以同样的比例获取利润非常重要。当客户认可这个品牌，加盟商生活得很好时，加盟商的收入也一样多。网约车城市代理提高城市的客流量和营销效益。宁波代理网约车哪个公司好

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