皋兰散装白光瓶酒招商加盟

从消费者需求多样性的大势出发，盲目跟随者注定会失败，差异化才可能满足新的细分市场。光瓶酒的成功，需要的是系统营销，至少要做好五个方面：1.品质+差异化品质是白酒的立身之本，消费升级，意味着需要更高的品质。更高的品质表达需要品类、差异化、利益点。目前市场上流行的光瓶酒，如小郎酒、江小白、红星二锅头，在品质方面都做出了自己的特色。2、规格背书，小规格适合年轻朋友追求“公平”的聚饮，人数较少的习惯性饮酒。由于单价小，更适合尝试性消费，因此小规格有利于新产品培养，从而带动大规格。3.包装到位光瓶酒没有包装盒，但不**不需要包装。好的包装会说话。市面上常见的光瓶酒，包装设计无不是简约、有内涵的。比如牛栏山陈酿的“经典酒瓶”，小郎酒的“歪嘴瓶”，江小白的“表达瓶”等，简洁大方，出挑易记。4.营销分离很多光瓶酒品牌，都坚持营销分离、厂商分工：厂家做营，商家做销，并建立了高效的组织效率和考核系统。浓香型光瓶酒招商，启坛香光瓶酒招商。皋兰散装白光瓶酒招商加盟

“12345”具体操作办法(一)1条样板街的打造1、样板街打造目的：塑造现有各市场**餐饮终端集中群的样板，强化终端群体联动效应;强化渠道推动XX酒业涟漪式发展，在终端的具体落实。增强产品在**餐饮群，根据单店的实际情况进行有效铺货，相对应性的全覆盖;加强对竞争品牌的产品阻击，做到从终端氛围的营造到产品的实际动销，做到双向提升;通过有计划、有步骤、有时间节点、有责任人、有相应资源的投入的五有落实，结合单点带面的重点发力、掌控**终端群。皋兰散装白光瓶酒招商加盟光瓶酒的体验消费是未来的大趋势，自饮与朋友分享小聚的消费场景比较多。

光瓶酒的渠道运作原则上市：先餐饮、后流通、先城区、后乡镇。“12345”工程建设核心数字解释1：表示1条样板餐饮街的打造(品牌形象街)2：表示20家**店3：表示30场次的回厂游4：表示400家有效铺货网点5：表示全年开展不低于5次消费者促销互动主题活动

“12345”终端运作重点阐述1、业务终端工作标准化要求，各业务人员必需要做到“六有”原则。即**有登记、有业务联系卡、有POP、有价格牌、有陈列、有客情。2、“快销式管理”：建立终端分布图、人员分工、市场划片区、人员划线路、对终端实施标准化作业，同时有监督评比考核机制确保工作质量，管理表格化、制度化;通过一系列表格对业务人员进行过程管控，如制定终端信息表、客户销售计划表、终端回访表、终端库存管理表、终端促销表等;通过一系列工作制度来检核工作进度和改进。3、光瓶酒业务人员(含经销商业务人员)工具包必备物品即：名片、样品、抹灰布、价格签、胶带、小促销礼品等，另外必须熟记产品价格和政策。4、结合目前市场存在问题及业务人员能力、加强自身业务人员的基础培训工作;厂家必须加强对经销商以及经销商业务人员的思想灌输、保证思想统一、保证各项制度和市场动作有效执行和落地。

说到光瓶酒，对于它的印象很多人认为是价格低、品质低，四川省邛崃市江洋酒厂出品的启坛香光瓶酒打破了长久以来人们对它的认知。四川省邛崃市江洋酒厂的光瓶酒虽然没有包装外衣，但是却为其品质披上了铠甲，它是纯粮酿造，酒香浓郁，喝时不辣喉、喝了口不干、不上头。四川省邛崃市江洋酒厂位于中国白酒原酒基地、中国白酒原酒之乡——四川邛崃，邛崃在藏语里是“盛产美酒的地方”。邛崃以精湛的酿酒技艺与得天独厚的自然条件，使得邛酒闻名全国。

回首过往，光瓶酒曾经经历过三个发展阶段：提倡引导期、盒装酒挤压期至如今的消费升级期。

酒友们应该都知道什么是光瓶**，光瓶酒就是那种不带包装纸盒，就直接是个酒瓶的酒。一听光瓶酒这三个字，酒友们就觉得光瓶酒肯定价格都便宜，但是由于光瓶酒的价格便宜，品质又好，受到了消费者的欢迎，所以光瓶酒在近几年火了起来，现在有很多的大品牌也推出了光瓶酒系列，所以现在市面上的光瓶酒有便宜的，也有贵的。这几年光瓶酒突然火了起来，不知道酒友们有没有买点光瓶酒来喝喝呢？老酒友点名喝的这款光瓶酒，不知道你有没有喝过？启坛香光瓶酒可以说是包装较简洁的了，这款酒不做奢华的包装，它的制作人认为做酒就把酒做好就行了，包装不重要。从市场来看，消费光瓶酒的主力军为40-60岁务工人居多，现有促销手段为了此消费群体，将促销表现得很直接。海珠区低度光瓶酒批发厂家

一直以来光瓶原粮酒是不错的品牌宣传点，消费者受到多年的熏陶与培育。皋兰散装白光瓶酒招商加盟

铺货政策三：针对**店和一般店采取“第二次进货半价”的进店策略，即***进货的数量在二次进货不高于首轮进货的数量可享受半价进货的政策奖励。作者认为铺货目的是将产品摆放至终端，而不是以压货为主。在铺货政策的制定中，奖励物品的选择需根据当地市场实际情况而定，可选择赠送本品，也可选择赠送其它物品，比如洗洁精、大米、风扇等，以实现顺利铺货;在完成首轮铺货后，第二轮铺货需聚焦资源于尚未铺货的**终端，想方设法将本品摆放至**店内，一般先通过**赠送终端销售的形式，达成**终端的铺货。皋兰散装白光瓶酒招商加盟

四川省邛崃市江洋酒厂是一家有着雄厚实力背景、信誉可靠、励精图治、展望未来、有梦想有目标，有组织有体系的公司，坚持于带领员工在未来的道路上大放光明，携手共画蓝图，在四川省等地区的食品、饮料行业中积累了大批忠诚的客户粉丝源，也收获了良好的用户口碑，为公司的发展奠定的良好的行业基础，也希望未来公司能成为*****，努力为行业领域的发展奉献出自己的一份力量，我们相信精益求精的工作态度和不断的完善创新理念以及自强不息，斗志昂扬的的企业精神将**江洋供和您一起携手步入辉煌，共创佳绩，一直以来，公司贯彻执行科学管理、创新发展、诚实守信的方针，员工精诚努力，协同奋取，以品质、服务来赢得市场，我们一直在路上！