河南孵化园招商形式
孵化园区对招商人员有哪些要求? 一、要其备捕捉信息的嗅觉:在具体的招商信息搜寻中,捕捉招商信息至关更要。在信息的接触处理方面要普遍对待,菌点处理,认真筛选。于有价值的信息立刻感觉领会到,对于符合当地开发区发展的项目要重点推进。 二、要广交朋友:招商工作在一定程度上就是交朋友的过程,每个人都有各自的人脉关系,要充分利用自己和他人的关系,做到有的放矢。如何接触到投资者是招商的关键,工作经验不丰富的招商新手,由于社会阅历少,社会关系资源贫乏,不利于接触企业,这就更加要求新手要广交朋友。 三、专业招商要突出一个“一专”字:可以在招商部门划分区域及产业领域,充分发挥好每个人员的特长和业务专长。能够多方面了解园区,了解园区产品市场动态、技术发展前景,投资项目的发展前景。对项目有一定的分析、判断和筛选的能力。还表达在了解政策、熟悉政策,掌握运用政策的能力。孵化园招商可以通过建立合作关系进行委托招商,拓宽招商的视野,提高招商的针对性。河南孵化园招商形式
产业地产招商有什么好的建议?完善统筹规划,推动转型升级。为促进孵化园区更好更快完成招商引资目标,首要前提便是制定好统筹的战略规划,以目标为指引推动孵化园区的转型升级。在设置招商引资目标时,应严格按照规划对园区进行科学合理的建设,通过发展主导产业来优化孵化园区的整体布局,突出孵化园区的经营特色与发展优势,创造良好的投资环境,吸引更多客商进行投资。加强国家主导,提高支持力度。国家不只应发挥事务引导作用,也要营造适宜区域发展的投资环境,加强对于市场秩序的监管与维护力度,进行招商引资活动的管理与组织,同样也要承担项目投资与合作的带领者与主导者。河南孵化园招商形式孵化园招商必须有产业地产思维,能与入驻企业共同努力提高园区的产出,提升产业园区的品牌价值。
难道园区的项目设计能力竟然比企业还好吗?我们这样回答:园区招商面对的企业其实有两种。一种是生产商,另一种是投资商。而一般地说,这两种企业的项目设计能力大不相同。生产商、特别是那些大型的、良好的生产商,他们非常熟悉本行业,因此也对本行业有非常好的项目设计能力。和这些良好的生产商比,园区的项目设计能力当然是相差很远的。所谓“场地招商”,主要就是针对这些良好的生产商。但是除了生产商,工业园区其实还有另一类可能的“入园者”,就是投资商。当然,这里说的投资商,是指将资本投向产业的投资商,而不论该投资商的资本性质在学术上是否归为产业投资。
和场地招商的方法相比,项目招商的利弊正好相反。它起步较难。然而一旦起步,招商就相对比较容易,尤其利于招来良好的企业入园。项目招商,就是园区不但提供场所,而且还依托园区来提供项目。用园区的项目去招商。换句话说,项目招商,就不是只提供园区条件。而是以园区条件为基础,加上园区提出的项目,吸引区外企业入园。 项目招商,前提就是不断设计出良好的、有良好投资价值的项目。这似乎和前面所说有矛盾。前面说,拥有良好项目的企业本来就不多。而这里却说,可以由园区不断地设计出良好项目。孵化园招商经济发展的关键是什么?
园区招商必须和其他招商方法结合使用。我们平时所说的以商招商、委托招商、小分队招商、会议招商以及通过文化载体招商等方式,在产业招商引资中都能用得上,与其他各种招商引资方法相比,产业招商把招商的范围集中在一个或几个产业内,使招商项目、投资群体目标更明确、更具体,这将较大降低招商引资工作的难度,可以有效提高招商引资工作的效率和成功率。我们经常在一些经济发达地区召开投资推介会,假如把其中一部分推介会的招商目标锁定在某一个或几个产业方向上,实施以产业为主题的招商,就会使受邀客商的目标明确,针对性强,会议给客商留下的印象也会更加深刻,效果将会更好。以一个单项产业为题材,进行重点宣传和策划的成功典例,由于会议主题明确,宣传集中,给人留下的印象深刻,所产生的影响之大,前所未有。这就是特色招商与普通招商的区别,有特色的东西让人记忆犹新,泛泛的接触使人过目即忘。我们在工业招商中也要很好地学习和借鉴这样的方法。孵化园招商是发生在不同经济发展水平的区域之间的一种重要的经济现象。河南孵化园招商形式
孵化园招商目前有相关部门主导和运营商主导两种运作方式。河南孵化园招商形式
园区因所处区位、拥有条件不同,需策划项目也五花八门,不一而足,但园区招商项目策划有些原则和共同点可以把握: 1、招商项目是园区为招徕企业和投资而根据自身产业、区位等条件精心选取和打造的,策划方案首先要立足于当地的经济条件、发展方向和相关政策,方能有立足点 2、招商项目较终是要满足客商需求,除了要立足于当地的经济条件外,必须从客商角度出发进行包装和策划,着重强调投资回报率、园区软环境等 3、策划,策划,既然是项目策划,那么必须有让园区领导和客商想不到或者觉得新奇的地方,这就是要有创新和创造力,在立足于园区和服务于客商的前提下,在熟知和洞察招商项目体系下,充分发挥自身创意,根据经济发展方向、产业发展趋势等创造性的策划几个招商项目,提升这个策划方案层次。河南孵化园招商形式
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